投稿日：2008-06-20 Fri
■□ 皆で守ろう！ 住宅建築の文化 □■積水ハウスのネタが続きましたが歴史の勉強みたいで少し疲れましたでしょうか。
前回の記事
石油製品の用途拡大を狙った積水化学工業はオールプラスティックハウスを考案し田鍋健氏を社長に据えて積水ハウスを立ち上げます。その後、住宅産業界のトップランナーの一員として積水ハウスは日本にハウスメーカー文化を定着させましたが、そんな中で戦後の高度経済成長を支えた光と影が見え隠れするのもまた事実です。
積水ハウスの創業者、田鍋健（まさる）氏が日本経済新聞社刊「私の履歴書 経済人２３」（昭和６２年）を参考にしました。
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ハウスメーカーは日本の住宅政策を左右するほど力を持つに至ります。昭和５４年には住宅メーカーが建設省の肝いりで住宅生産振興財団を発足し、公団や公社に用地を提供してもらい街区の設計を専門家に委託して共同分譲をハウスメーカーが独占するという販売形式を始めています。田鍋氏はこの財団の理事長も務めていますが、会長に据えたのは日窒時代に朝鮮総督府で世話になった浅村廉氏で住宅金融公庫の総裁でもあった人です。今でいうところの「天下り」ですが、この書籍が著された昭和６２年当時には社会悪という認識はされていなかったようですね。
ちなみに浅村廉氏は１９３５年、東京帝國大学法学部を卒業。台湾銀行入行。高等文官試験行政科合格を経て、朝鮮総督府入庁。財務局勤務などを経て、経済企画庁総合開発局長。その後、道路公団副総裁を経て、1968年4月から1977年9月まで住宅金融公庫に総裁としてその椅子にあったというほどの要人でした。
親会社と子会社で同じ産業分野で競合し、同じグループ企業も加わって、それぞれの事業が順調に推移している例は少ないと思いますが、昭和６０年ごろのプレハブ住宅の着工件数は約１６万戸で、そのうち積水ハウス、積水化学工業、旭化成工業という旧日本窒素肥料グループで実に約４割にあたる６万戸を販売しています。
昭和６２年に著されたこの書籍はこれで終わるのですが、この書の中で田鍋氏は「社長に就任した当時は、まさかここまで発展するとは夢にも思ってみなかった。高度成長期で住宅需要が増大するとともに、プレハブ工法が社会的ニーズに適合し、政府の奨励策もあって急成長した。時の運に恵まれたとはいえ、同じ頃参入してきた同業他社のいくつかが、あえなく消えていったのと比べると、私の信じる経営哲学を実践したのも大きな要因だと自負している。」と結んでいます。
☆☆☆☆☆ 参考 （ウィキペディアより）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
【 旭化成 】
創業者の野口遵（チッソも創業）が1922年に宮崎県延岡市で旭絹織株式会社を設立し、合成アンモニアの製造を開始する。同社は旧財閥「日窒コンツェルン」の一員。野口が延岡でアンモニアの合成化に成功したのを機に始まり、昭和に入ってアンモニアを使用した繊維「ベンベルグ」を発売して、その後、数々の合成繊維（「レオナ」「カシミロン」「ナイロン」「レーヨン」）、化学調味料、化学薬品（カセイソーダ、塩素、塩酸、硫酸、硝酸）等を製造、戦後に事業を多角化して、家庭用品で1960年に発売した「サランラップ」の爆発的大ヒットで旭化成の名を一躍全国区
している。現在は医療用医薬品や繊維加工技術から発展した弱電部品の製造、そして耐火性・耐候性を前面に打ち出した新建材「ヘーベルパワーボード」やそれを使用した「へーベルハウス」ブランドの住宅の販売も行っている。
旭化成は株式会社ニッチツ、積水化学工業株式会社の共に第2位、第3位の大株主である 。
群馬県前橋市に所在する発泡スチロールメーカーの「旭化成」は完全な別会社であり、資本関係などはない。
【 積水化学工業 】
起源は日窒コンツェルン
住宅、高機能プラスチックス、環境・ライフラインの３本立ての経営体制。
積水ハウスの筆頭株主であることで、同社向けの住宅関連の建材に強いパイプを持ち、また自社製品（セキスイハイム）を販売するなどで、同部門は売り上げの半分を占める。しかし、同部門は2007年の建築基準法改正による官製不況、原油高による原材料費の高騰により、住宅及び関連建材の売上、利益ともに悪化している。そのため、利益率の高いリフォームや太陽光発電住宅などに力を入れる動きがある。
主力商品は戸建て住宅で、売上は日本国内4位（太陽光発電住宅で1位）。他には自動車用中間膜の世界シェア40%、塩化ビニル管2位などとなっている。
【 積水ハウス 】
1963年に積水化学工業の住宅事業部が別社化した。現在は積水化学の連結対象からは外れている。積水化学の現在の住宅部門（ハイム・ツーユーホーム）とは完全に別体である。住宅業界で日本国内首位。（現在大和ハウス）主要株主は積水化学工業(10.17%)
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投稿日：2008-06-19 Thu
■□ 直販方式で勝負した積水ハウス □■前回の記事では
日窒コンツェルンの成立から敗戦後の財閥解体、その別れとして積水化学工業が成立しましたが、塩ビ管不況の中で経営方針上の問題で、社長である上野氏と後に積水ハウスの社長になる田鍋氏の間には確執が生まれてゆきます。そんな中で上野氏は積水化学の主力製品であるプラスティックの用途拡大を考え、住宅をオールプラスティックで作ることを思いついたのでした。これが昭和３５年に発表された「セキスイハウスＡ型」です。そして同年、生産の拠点となる積水ハウス産業が設立されたということをお伝えしました。
今回の記事では田鍋氏が積水ハウスで経営上の社内改革を成功させ、日本にハウスメーカー時代を到来させたいきさつを延べます。
これは積水ハウスの創業者、田鍋健（まさる）氏が日本経済新聞社刊「私の履歴書 経済人２３」（昭和６２年）に詳しく延べられております。
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田鍋氏が積水化学へ籍を置きながら積水ハウス産業の社長を兼任するという形で、大きな期待を担ってスタートした積水ハウスでしたが、経営はなかなか軌道には乗らず累積赤字が資本金総額に迫るようになりました。昭和３８年、ついに上野社長は積水化学の常務会を招集し住宅事業からの撤退を表明。社長である上野氏と専務である田鍋氏は経営方針上意見が食い違い、結局、上野氏自身が社長を退き、その代わりに積水化学から追い出すようにして田鍋氏が社長に就任することになりました。その後、積水化学工業の経営悪化の責任を取らされる形で上野氏は退任させられ、グループ会社の旭化成工業の専務だった小幡氏が後継し積水化学社長に就任するといった小説顔負けの社内政治が行われたようです。「正直言って、本流を外れた、という寂しい気持ちだった。」と田鍋氏は語っています。
こうして背水の陣となった田鍋氏は逆に積水ハウスで思い切った社内改革を断行できるようになりました。一皮剥けるためには、大きな危機を乗り越えねばならないといった所でしょうか。
では、このころ日本の住宅市場はどうだったのでしょう。
昭和３２年から日本住宅公団が２ＤＫを中心とする４、５階建ての鉄筋住宅の建設を始め、その後の３６年ごろから大和ハウス工業も本格的なプレハブ住宅を手がけ始めています。このほか、日本鋼管、八幡製鉄（現新日本製鉄）なども、子会社を設けて、鉄骨系のプレハブ住宅に参入。これに対し、ミサワホーム、永大産業などは木質系を開発し、事業に乗り出しています。
戦後の復興が一段落し、いわゆるマイホーム需要が起こりました。当時、国産木材の不足に加え、戦死による大工職人などの不足などにより、在来工法の木造住宅では需要に対応出来なかったという社会的背景もあり、プレハブメーカーが一気に台頭しました。
この当時、ほとんどのプレハブ住宅メーカーは代理店方式で直接消費者に売り込んだり、実際に建築を手がけるのは代理店に任せていました。そこで積水ハウスの田鍋氏は「これからは販売力の時代になる」と読み、他のメーカーに先駆け、直販方式に切り替えたました。これが田鍋氏の断行です。当時、社員に対しこう説明したといいます。
「まず親類に売ろう。契約できたら、建築工事の現場監督をして、完工まで全責任を持つ。アフターサービスも完璧に請け負う。」
昭和３８年といえば私が生まれた年です。４５年前の積水ハウスはこんなこと言ってたんですね。驚きです。
このようにして、会社の基礎を固め、営業、技術の両輪がうまくかみ合い始めると高度成長下でさらに住宅需要はぐんぐん伸びていき会社設立１０周年には東京大阪領証券取引所２部上場を果たしています。
しかし高度経済成長を２０年間も続けた日本でしたが、１９７３年にイスラエルとアラブ諸国の間におきた第４次中東戦争を引き金に突発した石油危機は、その４，５年前から急成長してきたプレハブ住宅業界を直撃しました。そんな中で他社は軒並み値上げに踏み切りましたが、積水ハウスの田鍋氏はあえて価格を据え置いています。当時の積水ハウスは業績が好調だったこともあり、狂乱物価の中で薄利多売を選んだわけです。そしてこの読みは見事に当たりました。
そして昭和５０年にはプレハブ業界最先発の大和ハウスを抜き、トップに躍り出ています。田中角栄の日本列島改造論が登場し、再び国内景気が好転すると多くの企業が土地買いに狂奔しましたが、このときも田鍋氏は「土地ではもうけない。住宅販売で利益を上げる」という経営理念を頑なに守り通しています。
少し時代を遡りますが昭和３８年に業界団体であるプレハブ建築境界が発足され、田鍋氏は４０年から会長を務めています。氏も語っているように当時はクレーム産業といわれたぐらい欠陥が多かったようで、当時の建設省は品質改善を図る手段として、昭和４６年に宅地建物取引業法を改正し、それまで１年間だった瑕疵担保責任(雨漏りなど構造的欠陥の場合、販売会社が無償修理する）を２年間に延長しています。（こういう理由で２年間に延長されたんですか。知りませんでした。ちなみに現行法では消費者保護の観点から１０年間になってますね。）これは当時のハウスメーカー住宅が一時的にせよ結果的には日本の住宅建築の質を下げてしまったということです。
この後、政治的にも大きな力を持つに至るハウスメーカーですが、次回記事へさらに続きます。
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コバヤシ建築の「木の家」 【www.kigumix.com】では建築画像をどっさり公開中 投稿日：2008-06-18 Wed
■□ ハウスメーカーは戦後経済成長の象徴だった □■なぜ化学系の企業が住宅を売っているのか？って不思議に思ってたところ、ハイムの積水化学工業、へーベルハウスの旭化成工業、シャーウッドの積水ハウス、これら３社の母体は財閥解体前の日窒コンツェルン（野口財閥）だということが分かったという記事を引き続いて書いています。
積水ハウスの創業者、田鍋健（まさる）氏が日本経済新聞社刊「私の履歴書 経済人２３」（昭和６２年）に詳しく描かれていることはすでに延べました。巷にあふれる積水ハウスの発展史の原典は間違いなくこれであろうと思われます。その類の記事には田鍋氏の女性関係も含めてプライベートに関する著述はことごとく省略されているのは、立身出世物語としては不向きということでしょうか。それほどこの著には惜しげもなく書かれているということで氏の人と成りが窺われて好感がもてるのは、私だけではないでしょうね。
今回は日窒コンツェルンの成立から敗戦後の財閥解体、積水化学工業の成立まであたりを書こうと思います。
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田鍋健氏は日本１５大財閥である日本窒素肥料に入社後、同社朝鮮勤務、敗戦後日窒に戻り、積水化学工業を経て積水ハウスに代表取締役として移っていきましたが、典型的サラリーマンであると自らその著書でいいます。氏は戦後日本の代表的経済人でもありますが、西宮市甲子園口にある自宅は積水ハウスのプレハブ住宅だと氏が語るとおり、いわゆる「家」づくり文化には拘っていないようで、その点で立身伝でよく引用される職人気質で無学から身を起こしたホンダ技研創業者である本田宗一郎氏とは本質的に異なるようです。
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のちに積水ハウスの社長となる田鍋氏は大阪生まれで東大経済学部を卒業後、当時の化学業界を代表する日本窒素肥料に就職し、新地朝鮮へ赴任しています。日窒コンツェルンが１９０８年野口遵によって設立された日本窒素肥料を中心とする日本１５大財閥の1つであることはすでに述べました。
硫安（農業用窒素肥料），人造絹糸（化学繊維レーヨン），合成アンモニアなどの製造に成功し、最盛期には従業員８万人以上、総資産５０兆円（現貨幣価値で）の世界第３位の化学メーカーにまで発展。当時、日本は朝鮮半島に進出し化学工業の拠点を築き始めていますが、朝鮮窒素は昭和２年に設立され、その後、日本政府は軍需生産拡大のための物資動員計画を立てますが、生産拠点のひとつである朝鮮において、日膣と朝鮮総督府は関係を深めることになります。なお昭和５４年住宅メーカーが建設省と作った住宅生産振興財団の会長に就く浅村廉氏は朝鮮総督府出身で、当時、田鍋氏と深い親交があったことは著の中で氏自身が述べているところです。
１９４５年敗戦を迎え、日本窒素肥料はＧＨＱにより財閥指定され解体させられましたが、これにより総資産の９０％近くを失い日窒コンツェルンは名目上解散、日窒はいくつかの企業に解体させられています。延岡工場の事業を受け継いだのが旭化成工業、水俣工場の事業を受け継いだのが新日本窒素肥料（現チッソ）です。水俣工場は不幸にして後に水銀中毒による水俣病を引き起こして有名になっています。田鍋氏は一旦、日窒本社へ復帰します。
日本が戦後の混乱から立ち直り、新たな成長期にはいる昭和３０年ころ、日本窒素肥料のプラスチック事業から生まれたのが積水化学工業です。日窒の常務だった上野次郎男氏が積水化学の社長に就任。田鍋氏は上野の要請で積水化学に取締役として転入していますが、氏はその著の中で実際には本流を外れ子会社に移ることは不満であったことをもらしています。
その後、塩ビ管不況の中で、業界協調するか、それとも独自路線を貫くか否かという経営方針上の問題で上野氏と田鍋氏の間には確執が生まれてゆきますが、そんな中で上野氏は積水化学の主力製品であるプラスティックの用途拡大を考え、住宅をオールプラスティックで作ることを思いついたのでした。結局は骨組みは軽量鉄骨を使って、部分はプラスティックを出来るだけたくさん使った住宅にしようということになるわけですが、これが昭和３５年に発表された「セキスイハウスＡ型」です。同年、生産の拠点となる積水ハウス産業が設立されました。
出資比率は積水化学工業が３０％、新日本窒素肥料、旭化成工業の旧グループ、三和、大和両銀行、第一生命保険、丸紅飯田（現丸紅）、三菱電機がそれぞれ１０％と旧財閥関連会社で作った企業です。日本は結局のところ戦後も財閥に支配され続けたといえるでしょう。
なお日窒コンツェルンを作った野口氏に続いて上野氏、田鍋氏、浅村氏と全て東大出身者であるところは良くも悪くも戦後いかに東大官僚中心に政財界が動いていったかということをも表しているように思います。
次回記事へ続く
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コバヤシ建築の「木の家」 【www.kigumix.com】では建築画像をどっさり公開中 投稿日：2008-06-16 Mon
■□ 殖産興業 財閥解体って住宅と関係あるのか？ □■ハウスメーカーという住宅供給形態が一国の住宅市場で大きな位置を占めていることが世界的にみると大変めずらしいことはいろんな場面で語られていますが、なぜなんだろうと以前から不思議に思っていました。なぜ化学系の企業が住宅を売っているのか？って思ったことありませんか。
以前記事で「積水ハウス」と「セキスイハイム」の成り立ち、その関係について間単に書いたことがあるのですが、積水ハウスの事実上の創業者である田鍋健（まさる）氏が日本経済新聞社刊「私の履歴書 経済人２３」（昭和６２年）でハウスメーカーが日本の住宅市場に根付いたいきさつを詳しく述べていることを知り、掛川市立図書館で借りて読みました。日本の住宅産業史にとどまらず、戦後いかにして日本が復興し、高度経済成長を成し遂げたのか、その一端を知ることの出来る非常に面白い資料ですので、併せてここに紹介しようと思います。
歴史の勉強みたいになっちゃいますが、私は研究者じゃありませんので知ったかぶりで書くこともあります。そのことはご承知くださいね。雑学としてはかなり面白いと思いますよ。
歴史を遡ると、なんと明治維新の殖産興業政策に行き着くのですが、太平洋戦争の戦後処理である財閥解体が鍵です。ハイムの積水化学工業、へーベルハウスの旭化成工業、シャーウッドの積水ハウス、これら３社の母体は解体前の日窒コンツェルン（野口財閥）です。
江戸時代後期、鎖国体制から開国した日本は明治維新を達成しますが、西洋との圧倒的な国力の差を意識し、明治新政府は富国強兵をスローガンに、産業、資本主義育成により国家の近代化を推進し、自ら産業を興こす政策を取りました。これを殖産興業といいます。民間では岩崎弥太郎の創始した三菱や三井は政府の保護を受けて政商となり、いわゆる財閥の形成が促されました。この後、軍需景気などを背景に財閥が一国の政治を左右出来るようにまで力を持つようになりました。
日窒コンツェルンは、１９０８年野口遵によって設立された日本窒素肥料（日窒、現在のチッソ）を中心とする日本１５大財閥の1つ。石灰窒素，硫安（硫酸アンモニウム、代表的な農業用窒素肥料），人造絹糸（化学繊維レーヨン），合成アンモニアの製造に成功し朝鮮にも進出し巨大化。工業中心の財閥を形成。設立者の苗字を取って「野口財閥」とも呼ばれていました。最盛期には従業員８万人以上、総資産２５０億円(現代の貨幣価値ではおよそ５０兆円に相当)以上の世界第３位の化学メーカーであったといいます。
戦後、１９４６年に４大財閥（三井、三菱、住友、安田）に継ぐ規模の財閥や各産業で独占・寡占的地位にあった企業を対象とした財閥二次指定４０社に日本窒素肥料は含まれ、ＧＨＱにより解体させられています。これにより総資産の９０％近くを失い日窒コンツェルンは名目上解散しました。
ちなみに財閥解体とは、１９４５年より１９５２年にかけて行われたＧＨＱ（連合国軍最高司令官総司令部）の占領政策の1つです。「侵略戦争遂行の経済的基盤」になった財閥の解体による、第二次世界大戦以前の日本の経済体制の壊滅が目的とされる経済民主化政策です。
なんの記事なのかよくわからなくなっていました。
飽きずに次回も読んでくださいね。
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コバヤシ建築の「木の家」 【www.kigumix.com】では建築画像をどっさり公開中 投稿日：2008-05-14 Wed
■□ その昔、国策としてのハウスメーカー保護の時代があった □■「セキスイハイム」と「積水ハウス」は社名が似ているけど、どういう関係なのか？
この件についてはネットのあちこちに書いている方がいますから、あえて私が記事にすることもないのですが日本の住宅市場の形成を考えたときにとても面白い事例なので紹介します。
まず「セキスイハイム」は「セキスイ・ツーユーホーム」と同様、「積水化学工業」が出している商品ですのでここから先は社名として「積水化学工業」という呼び名で統一したいと思います。これに対しての「積水ハウス」です。
もともと「積水ハウス」は「積水化学工業」の住宅部門として1960年に発足しましたが、発足当初から累積赤字がかさみ、事業として成り立たないということで1963年に積水化学工業から切り離されています。この「積水化学工業」の住宅事業部が別会社化、すなわち独立したのが現在の「積水ハウス」です。
このころの日本はどのような情勢にあったのか。
昭和30年（1955）代に入り、テレビ、冷蔵庫、洗濯機といった「三種の神器」等の内需も活発になって、池田内閣が打ち出した所得倍増計画(10年間で国民総生産・国民所得ともに倍増させるために年9%の経済成長率を維持する)を上回る年平均11%の成長率を17年間も維持する、まさに高度経済成長期に入っています。こういう時代背景で住宅の需要に応えるべく、国策としてハウスメーカーを積極的に保護育成した時期です。
こういう時代の流れもあって「積水ハウス」は住宅のプレハブ化に成功し急成長し、住宅メーカーとして不動の��1の地位を確立するわけですが、日本に住宅プレハブ市場が育ってきたのを「積水化学工業」がみて再度社内に住宅部門を立ち上げるわけです。その時の「積水化学工業」の商品名が『セキスイハイム』です。
ですから現在「積水化学工業」が「積水ハウス」の株を約10%所持しているものの、この2社は完全に別会社で、積水化学の連結対象からは外れています。
この辺の事情は日本経済新聞社刊「 私の履歴書―経済人〈23〉 」に積水ハウス初代社長である田鍋健氏が書いているらしいので図書館にあれば借りて読みたいと思います。そうすればもう少し詳しくレポートできるかな。
「積水化学工業」は先行して成功を収めた「積水ハウス」との差別化のため、住宅部材を極度にユニット化することで特化に成功します。工場で８０％まで完成させた状態で現場に搬入するという内容で「着工からわずか５０日」というキャッチフレーズ知られるように極端に短い工期がその特徴です。
建て替え時に仮住まいの経費負担が少なくなるのは大きなメリットですが、反面プランの自由度が少ないことや、大型トラックでの資材搬入や大型クレーンを使える敷地条件でなければならないなど施工面の制約があります。
一方、積水ハウスは木造、軽量鉄骨造、プレキャストコンクリートパネル造など多種の工法を扱います。そして住宅市場において高級ブランドの地位を確立していますので価格帯は高級志向です。
客層としては比較的富裕層であり住まいに関しては保守的なインテリ人が多いと聞きます。
今回の記事は他サイトからの情報の寄せ集めで申し訳ありませんでしたが、私が申し上げたいのはハウスメーカーの販売手法を揶揄するような風潮がありますが、これも消費者が選択したひとつの結果です。そして我々は真摯にそれを受け止めそこから何かを学び取らねばならないということです。
住まいに自分らしさを求めるなら地元の建築家に依頼するのも一つの方法ですね。
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コバヤシ建築のホームページもご覧ください投稿日：2008-05-13 Tue
■□ 1000組から500組へ「ふるい」にかける 建築意思の確認 □■新たなメールが来た。
セキスイハイムの展示場売却企画の８４０万円の値段について誤解が生じているようだから、もう少し補足説明してくれと、この企画に応募して内容の情報提供者でもある私の友人が申しているのだ。
関連記事を読む 【展示場の売却企画で顧客名簿を作る】では補足説明したいと思う。言っておくが別にハイムの宣伝をしたいわけではない。
この企画では1000組の応募者があるというが、広告紙面上でうたっている一式840万円の費用に含まれる部分は、今回の物件でいうと
「建物本体、および内装等」
「基礎工事」
「設備（風呂/キッチン/洗面/ﾄｲﾚ等）」
「付帯設備（オール電化設備:エコキュート＆太陽光発電、と蓄熱式床暖房システム）」
などである
またこれに含まれない別途費用としては
「屋外給排水工事（浄化槽or下水工事）費」
「電気工事費」
「確認申請費」
「照明、カーテン、エアコン費」
「登記費用等の諸経費」
でこれらに約500万円弱の費用が別途掛かる。
屋外の給排水工事についていえば移転先の敷地の条件に工事内容が左右されるためと思われる。一律の代金というわけには行かないだろう。当然別途見積りである。
結局、友人はメーカーとの打ち合わせ時に「840万円を含め合計1,300万円かかると考えてください。」との説明を受けたらしい。最初から1,300万円で広告を打たない所がいじらしいなあ。長い間にいろいろあったんだんだろうね。
まあ1,300万円でオール電化、エコキュート、太陽光発電システム、蓄熱式床暖房システム完備の床面積60坪のリフォーム付中古住宅が手に入るんだから、これは買い物としてはお買い得だね。
この先、当選した際には、すぐに契約金200万円を支払わないといけないとか、契約後3ヶ月以内にその敷地上に建設できないといけないとかの条件がつくことを知って、申込者が最終的には500組に落ち着くんだと。
このようにしてメーカーはお客さんを集め、受注していくんだね。これは「家づくり」というより「販売」なんだけど消費者がこれを選ぶんならしょうがないかな。
では次回記事では「積水ハウス」と「セキスイハイム」の微妙な関係について書こう。
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コバヤシ建築のホームページもご覧ください投稿日：2008-05-12 Mon
■□ 売り上げの2%が宣伝費用に費やされる □■前々回の記事からセキスイハイムと浮気をした・・・、少し、くどいか。
えー、前回、前々回とセキスイハイムの展示場売却で顧客名簿を作る企画を検証してきた。
今回は少し余談を。
今回の、この企画では約１億１０００万円の経費が費やされる。
応募者が約１０００組あるというので、見込み客名簿を作る経費として１組当たり１１万円である。
この経費は最終的には消費者が負担するのだが、さてこれが高いのか安いのか？
少し見方を変えてみよう。
ハウスメーカーの年間に費やす広告宣伝費はどのくらいかご存知だろうか。
資料が古いが、日経広告研究所が発表した「2005年の非上場の有力会社の広告宣伝費」によれば
（単位：100万円） 宣伝広告費 売り上げ 占める割合
21位 大和ハウス工業 23,264 1,138,462 2.04％
22位 積水ハウス 22,869 1,145,541 2.00％
とハウスメーカーの最大手ともなると年間230億円費やしている。売り上げに対して2％というから、3000万円の住宅を購入するとその2％にあたる60万円分は建物の費用ではなく、それを売るがための宣伝費をお客さん自身が負担していることになる。
ダイレクトな反応がないTVコマーシャルや新聞雑誌広告にこれだけの費用を費やすことを考えると、展示場を売却するときの応募から見込み客名簿を作るというのは非常に効率がよくコストが掛からない集客方法といえる。
また、住宅展示場のモデルルームは3年に一度建て替えるそうだから、少なくともスクラップにするよりはリユース出来たほうがよいということもいえるので歓迎すべきかもしれない。この展示場売却企画はセキスイハイムのお得意とするところだが、これはハイムの建物の工業ユニット化が特別進んでいるという理由による。構造体は例えば仮設住宅の軽量鉄骨のフレームをイメージするとぴったり来る。
こうして書いているとハウスメーカーの営業戦略を非難しているように見えるかもしれない。一般に宣伝広告費を多額に費やすことを非難する論調が世に多いのだが、それはどうだろうか。
これにより多くの受注をし、工場での大量生産により合理化してさらなるコストダウンを繰り返す。そして非常に均質化された製品の品質、サービスを享受できる。これも資本主義を選んだ消費者の民意なのだ。残念ながら。
それにしても資生堂などは売り上げの10％以上を宣伝広告費に費やしているのは、なんとも滑稽である。あの高い化粧品の価格の10％は宣伝費なのだ。
それはそうとセキスイハイムと積水ハウスって漠然と違う企業だということは皆さんも知っていると思うけど、どのような経緯でこの最大手のメーカーが両立するにいたったのか。そんな話題を次回記事にしますね。
というところでまた新たなメールが来まして、展示場の８４０万円の値段について誤解が生じているようだから、もう少し補足説明したいと私の友人が申しております。その記事を先にいたしましょう。
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コバヤシ建築のホームページもご覧ください投稿日：2008-05-09 Fri
■□ 展示場売却企画に掛かる費用は？ □■私の友人が連休中にセキスイハイムと浮気をしてきた話を前回からしている
> 先日冷やかしで「セキスイハイムの展示場お譲りします」に応募して
> しまいました。
・・・・
> 応募数は（まだ募集中ですが）おおよそ1000件・・・。
引き続きハウスメーカー展示場の売却企画の検証をしてみたい。
前回の記事では、積水ハウス（セキスイハイムではない。）の 2004年での決算時損益計算書から商品である建物の原価率は約７７％であることがわかった。なぜセキスイハイムではなく積水ハウスのデータかというと、ネットで検索したところ積水のデータが住宅部門単独の決算として分かりやすかったからだ。正直にいってしまうと決算書を読みきる自信が私になかったからである。
あれこれ調べていくとこういう場合、大手企業の決算書はその公式サイトで株主に公開されているのでそれを参照すればよいということが判った。こういうのを「IR情報」というらしい。
興味のある方はこちらから
積水ハウス株式会社 のIR情報 セキスイハイム（積水化学工業株式会社） のIR情報そんなわけで改めて最新のデータをみてみると、積水ハウスの原価率は約79.4％と2004年時の77％に比べさらに厳しくなったようだ。
これから、この企画のコストバランスを前回の記事より、もう少しシビアに計算してみようと思う。
この数字を参考にセキスイハイムのモデルルームの建物の本来の原価率を80％とする。
さらに自社のモデルルームなのだから下請け業者さんには儲け抜きの原価で協力して頂く。このぐらいのことは元請として当然するはずである。これで通常の20％値引きを狙える。
モデルルーム仕様の物件の坪単価は実売価格で70万円／坪程度だと仮定してみよう。
面積は告知のページからも分かるように大型住宅で間取り変更も自由とあるが60坪とする。
これらの条件でこの建物の原価を導いてみる。
この建物の売値 ７０万円／坪＊６０坪＝ ４２００万円
このことより建物の原価は ４２００万円＊０．８＊０．８＝２６８８万円
この企画では、約２７００万円で作った建物を８４０万円で譲るということだ。
これを購入者の敷地に移転工事するわけだからその工事費が８４０万円程度掛かると考えてよいだろう。具体的には既存の建物を解体して移転先に運搬、新規に基礎工事、ユニット組み立て施工費、床材、壁天井等の仕上げ内装費用、上下水道配管、電気設備配線工事などだ。これは在来の木造建築を曳き屋することを考えればなんとなく納得する金額だ。
建物一棟あたり２７００万円ほどの経費がかかり、今回の企画では売却する物件は４棟ある。
さらに広告宣伝費やその他の営業経費がさらに掛かることを考えると、この企画には約１億１０００万円の経費が費やされる計算だ。
応募者が約１０００組あるということで、これが見込み客名簿になり、これからこれを核に営業展開するわけだ。実に１組当たり１１万円の経費である。わーお、八代亜紀のディナーショーに温泉宿付で招待できるような金額だ。
これでもハウスメーカーにすれば年間の宣伝広告費を考えれば非常に効率がよくコストが掛からない集客方法といえる。そしてこの経費はどこまでいっても消費者が負担する勘定である。
次回記事ではハイムとセキスイの件で余談を。
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コバヤシ建築のホームページもご覧ください投稿日：2008-05-08 Thu
■□ 展示場を譲る企画 □■メールを頂いた。私の友人が連休中にセキスイハイムと浮気をしてきたという。油断も隙もない。
> ところで、先日冷やかしで「セキスイハイムの展示場お譲りします」に応募して
> しまいました。早速、お話を伺いたいと連絡が来たため、GW中に話を聞いて
> きました。
> 応募数は（まだ募集中ですが）おおよそ1000件、その内条件に見合う人が
> 約半分のため、概ね500倍の倍率となるそうです。
> 嫁さんに「宝くじで1万円を当てる確率より高いよ」と言ったら、「せいぜい
> 夢をみなさい」と受け流されました。
一度の企画で集客が１０００件というのは我々の規模の企業からすると驚愕に値する。
これがネームバリュー、ブランディングの効果なのだろうか。
ちょっと企画のコストバランスをおおざっぱに計算してみよう。
展示場のモデルルームの原価はどのくらいなのだろうか？
ハウスメーカーは一概に広告宣伝費、営業に係わる人件費等がべらぼうに高いという印象がある。世間一般にそういう印象を持っている人が多いのではないか。
原価率６０〜７０％ぐらいかなと思っていたが、調べてみるとその原価率は意外に大きい。
住宅最大手である別会社の積水ハウス 2004年2月時点で直近の決算期、単体の損益計算書から本業である住宅売上高に占める、原価（材料費・外注費）と利益の割合を調べると
住宅売上高 904,757 (百万円)
住宅売上原価・原価率 697,562 (百万円) 77.1％
である。原価率として７７％ぐらいであるから地域の工務店よりも少し低めといった感じだ。言い換えると価格に含まれる経費がやや多いぐらいで、想像していた比率に比べればかなり控えめな印象を受けた。最近の住宅産業の市場状況から大手ハウスメーカーも過当競争にさらされており、利益率を下げざるを得ない状況におちいっているようだ。最大手の積水ハウスが２３パーセントの経費というから大変な世の中になったものだ。
ちなみに事業全体（トータル売上高）に占める営業利益をみると
営業利益 58,564 (百万円) 5.6％
と大変優秀なのだが、世界的に優良企業であるトヨタ自動車の営業利益率はなんと8.5％である。
話題が横にそれた。
この数字を参考にモデルルームの建物の原価率が７８％とすると
７０万円／坪＊６０坪＝４２００万円がこの建物の売値だとすれば、原価約３３００万円で
計算上出来ていることになる。まあ実際には業者協力も含めて徹底的にコストダウンを図るのだが、今回の試算ではそれを省いている。
では次回の記事でこの展示場売却をネタにどう営業戦略を立てているのか勝手に考察してみよう。
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コバヤシ建築のホームページもご覧ください投稿日：2008-02-28 Thu
叔父さんの葬儀が無事終わった。長い間、大工職で工務店を経営していた関係で、多くの大工弟子や関連業者さんが集まってくれた。ほとんどが懐かしい昔話や誰それが失敗して親方に怒られたという身内話に終始したが、ローコスト住宅の大工手間の話題が出たのでここに記録しておく。みのもんたがコマーシャルしている○○ホームなのだが、大工が一日働いて得られる報酬が8,000円だそうだ。これには驚愕した。この収入で一家を養う？やる方もやる方だが、この金額で出来る家とはどんな内容なのか気になる。またこの金額の程度の大工さんて何なのだろう？自分の職業に誇りとかないのだろうか？
こういう金額体系の家作りで市場を席巻していくハウスメーカーの思想ってなんなのだろう。日本の歴史とか文化とかをどんどん壊していく彼らを私は絶対に許さない。
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